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老牌彩妆兰瑟的终端策略

作者:诺德丽诗发布时间:2016-07-04

    在护肤品类渐成血海之后,化妆品行业纷纷瞄准彩妆作为下一个撕杀的战场,什么全渠道、O2O,花样百出,各式彩妆周、彩妆节层出不穷。无论是大牌化妆品品牌还是化妆品代加工品牌都在追逐终端利益的最大化。这种情况下,专注于彩妆十年的“老品牌”兰瑟不断推陈出新,以一场场别出心裁的活动为终端打开新营销世界的大门。本次"我要做彩妆达人"活动在经过线上预热吸引用户之后便成功着陆,在安徽首次发力,表现不俗。

老牌彩妆兰瑟的终端策略

    其实这并非是兰瑟首次举办全国性的宣传推广活动,2015年举办的"你身边的色彩大师"BA选拔大赛,将"色彩改变生活"理念推向全国。2016年初,全面升级媒介投放策略,将以往传统电视硬广投放转变为与美妆栏目深度合作,携手《美丽俏佳人》打造全民造星计划。

    不管是"真丝派"一族概念的提出还是品牌定制化栏目——《我是大美人》时尚彩妆王的走俏,兰瑟的每一次活动都能够给渠道和消费者带来巨大的惊喜。彩妆达人正式落地之后,销售业绩日渐攀升,门店和经销商都赚得盆满钵满。很多同行不解,只是一个小小的化妆比赛,怎么就得到这么大的反响呢?

    那么就让小编来为你扒上一扒本次活动的亮点吧!

亮点1:紧跟网络热点,知名节目造势

老牌彩妆兰瑟的终端策略

    事件的起源要从美妆博主Nikkie TutorialsYouTuBe上传了一个半脸妆的视频说起,这个视频仅花几天时间点击量就破五百万。随后,这股半面妆的风也吹到了大洋彼岸的中国,在微博上引起一片热议。兰瑟针对人们对美的追求是无止尽的这一消费心理趁着风势,与《美丽俏佳人》、美拍app联手推出大型彩妆竞技赛,要求参赛者拍摄半脸妆视频发布到网络上进行海选,依靠点赞数决定是否能上《美丽俏佳人》pk,利用节目的知名度和朋友圈对用户的影响在无形中又扩大了活动的受众人群。

亮点2:专业评委 精英BA 主持名嘴

老牌彩妆兰瑟的终端策略

    为了确保比赛能为观众呈现出完美的视觉盛宴,不管是评委的选择,还是助阵的BA、节目的主持人,都是优中选精。本次安徽区复赛便邀请了主持名嘴李晔,更有"彩妆维纳斯"之称的游丝琪、万邦首席造型师杨飞作为专业评审提高比赛水准,精英BA们虽然不在赛场内,但也不甘落后,帮助路人进行一场美丽变身。

亮点3:新颖动销+热闹商圈=人气爆棚

    "我要做彩妆达人"安徽赛区比赛地点在合肥滨湖世纪城,交通发达、人流量密集、配套设施完善。活动现场人头攒动,为了吸引消费者,工作人员扮作女仆、美少女、美男、魔术师为现场观众派发福利,通过扫描二维码还能够获得更多丰厚礼品,现场人气爆棚、气氛持续高涨。从明星代言到知名节目再到线下活动,直指终端市场,效果立竿见影,实现销售新突破。

亮点4:不仅仅是比赛

    随着移动互联网的迅速普及,传统企业如果还不融入新格局就一定会面临淘汰的危机。线下消费者因为渠道的多元化极容易被分流,兰瑟通过线上线下齐发力的方法使得消费者和企业之间形成了具有趣味性的良性互动,有效应对了零售下滑的问题。"我要做彩妆达人"活动将持续到六月底,通过分时段分地区的比赛,在消费者脑海中的印象逐步加深,为当地的实体店销售业绩带来坚实保证。

    尽管彩妆市场一片唱好,但是在和许多连锁店主的交流中,小编发现,消费者进店难的问题依然没有寻找到好的解决方法,如何帮助门店解决进店率的问题已经成了各个品牌都需要面对的头等大事,兰瑟的创新性营销方式为彩妆品类在实体店的生存发展提供了新思路。

    第一站安徽片区之后,其他区域的"我要做彩妆达人"也将陆续起航,兰瑟"色彩"之路上的更多亮点正等着被挖掘,下一站又会创造出何等佳绩呢?

    文章来源:化妆品行业网

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