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美容院涉足“他经济”,数据虽美好,现实很骨感

作者:诺德丽诗发布时间:2016-12-22

       近几年,“男性美容市场潜力巨大”的消息,轰炸着美容院经营者的神经,各种数据的扑面而来,更是看似佐证了这种现象,于是乎,当四处都在嚷嚷着“他经济”时代已经来临,你不行动起来更待何时? 

然而,现状却是,美容院新增的男性项目,没人来;好不容易有男性顾客上门,却又留不住......

数据:不可否认,男性美容市场是片大蓝海

国外最新公布的一组数字显示,美国男士每年在美容消费方面的支出为95亿美元,每4个进美容院做美容的人里,就有1人是男子。回到国内,同样有数据显示,上海男性一年在美容方面花费已经超过了2亿元人民币,并以每年20%的速度不断增长;辽宁省相关部门,在美发美容消费群体中调查后发现,男性消费者也占到总数的20%

当这些数据赤裸裸的摆在面前时,试问,哪个人不心动。于是,众商家纷纷往这片蓝海里跳,只是,等跳进去才发现,这块骨头,不是你牙尖嘴利就能啃下来的。

美容院涉足“他经济”,数据虽美好,现实很骨感

现状:数据虽美,这块骨头依旧难啃

一、潜力大,基数小

据已涉足男性项目多年的美容院经营者杨女士介绍,前来她们美容院美容的男士,年轻者多是空乘、销售、个体经营者等,40岁—50岁的男士,则多是一些管理者。

需求、地位、金钱的种种限制,让部分业内人士表示不看好:市场增速的加快并不意味着市场规模的扩大,虽然男性美容市场每年都保持着复合增长率,但基数过小,男性美容市场规模还并没有完全形成。因此,当这片看似广阔的蓝海里面,鱼却只有寥寥几种,潜力再大,也未免显得太过尴尬。

二、投资大,回报小

男性美容市场基数小,可竞争压力一点也不小,少有的顾客资源大多被一些美业龙头老大掌控着,方法没找对,就冒然开设男性项目,无疑是在给自家美容院增加负担。

众所周知,美容院要想涉足男性美容,不仅要新开设一批男性项目,还需在原有的美容师基础上,再招收一批男性美容师,更有甚者,需设立隔间,即男部、女部,细算下来,投入可谓非常大。因此,一旦美容院出现无法招揽来稳定的男性顾客等问题时,不但项目支持不了,美容院里的男性美容师也会陷入“姥姥不疼舅舅不爱”的尴尬境地。

美容院新增男性项目,本是招揽生意的一个亮点,然而,现实的情况却并不如想象中美好。男性市场如同一块,被无数商家不断开垦的贫瘠之地,以为他能开花结果,实则缺少养分,但放着这么大块土地不用,又怕里面的金子被别人拿走了。因此,要想将男性美容市场这块骨头啃下来,需要从各个方面击破!

美容院涉足“他经济”,数据虽美好,现实很骨感

一、管理者应先了解男士美容的目的

第一,男士需要外在形象的改观或皮肤的保养,即生理美容,主要是指面部护理和保养,就目前数据来看,年轻的男性,最常做的项目是“控油”,希望的是脸部能够清爽干净,年龄较为成熟的男性,会关注眼袋问题,以及淡化皱纹。

第二,男士需要心理上的舒缓和减压,即心理美容,主要指结合精油或其它辅助工具对身体部分进行穴位推拿,如背部刮痧、拔火罐、足疗等等。

二、店面设计要突出自己的特色

男士美容院首先应该选在交通便捷、商务办公楼较为集中、人流量极高的繁华街道上,便于白领、商务人士光顾。店内布置要简洁明快、卫生、干净舒适。另外可以在室内摆放一些时尚报刊,让客人一边做面膜、一边翻阅时尚杂志。当然,为客人提供高品质的红酒服务也是为男士美容院加分的特色之一。

、可以和休闲会所相结合

很多男士总认为美容是女性的专利,给自己美容总觉得不好意思,如果让别人看到自己专门进入美容院,还是觉得有碍面子。如果将男士美容院和许多大型的会所结合起来,将美容院开在浴足、按摩、茶楼、SPA会所中,相信很多在这里放松的男士一定想进来感受一下专业的美容护理,这些顾客最终也有望成为美容院长期稳定客源。

四、比女性更关注品牌

    好的品牌产品更容易获取顾客的信任,对男性消费者更是如此。在消费品领域,男性消费者比女性消费者更偏重高品质的品牌。如果美容院想开拓男性消费市场,自己公司旗下持有自营品牌护肤系列产品必不可少。委托化妆品代加工厂家生产高质量的品牌护肤品尤为重要! 广州化妆品加工厂诺德丽诗总部位于广东省科学院,并与中科院微生物研究所共同成立护肤品活性成分研究中心,生产线提供3000多种成熟护肤品配方,专业为品牌商从产品策划到产品备案到产品终端销售的一站式化妆品OEM服务。

 

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